如魚得水窗簾 華北銷售總監(jiān) 龔向召

【記者】：龔總您好，請(qǐng)問您在如魚得水的主要職責(zé)是什么？

　　【龔向召】：我的主要職責(zé)在銷售和招商方面，更多的是服務(wù)老經(jīng)銷商，像我們目前華北大區(qū)應(yīng)該說活動(dòng)做的是非常好的。我們會(huì)根據(jù)門店的訴求，針對(duì)性地制定活動(dòng)政策。順帶的話，我們會(huì)做一些招商方面的工作，因?yàn)榻衲旯緦?duì)招商的動(dòng)作是非常大的，今年新進(jìn)的經(jīng)銷商能達(dá)到100家以上，所以我們也有一部分時(shí)間是在負(fù)責(zé)招商的工作。內(nèi)部工作的話，主要是梯隊(duì)建設(shè)，因?yàn)槟壳拔覀儏^(qū)域經(jīng)理一個(gè)人負(fù)責(zé)15家左右的店面，工作非常飽和?，F(xiàn)在正在考慮更好維護(hù)老經(jīng)銷商的一些銷售，所以說我們內(nèi)部也會(huì)有傳幫帶的一些動(dòng)作。

　　【記者】：今年如魚得水華北大區(qū)的銷售情況如何？

　　【龔向召】：華北大區(qū)的銷售一直是公司勢(shì)頭最好的，目前我們?cè)诠菊急纫彩桥琶谝坏?，整個(gè)華北的銷售在公司占比是40%以上。今年的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40%左右，沒有達(dá)到心里預(yù)期的目標(biāo)。明年我們對(duì)銷售方面的動(dòng)作，會(huì)比今年的力度更大。

　　【記者】：2019年，華北大區(qū)的銷售有什么目標(biāo)？

　　【龔向召】：我對(duì)華北大區(qū)的期待值應(yīng)該是明年復(fù)合增長(zhǎng)率在50%以上。因?yàn)榻衲旯菊猩虅?dòng)作非常大，所以新進(jìn)的店面非常多。根據(jù)半年的一個(gè)走勢(shì)，新進(jìn)店面的銷售勢(shì)頭比較好，占的比重也非常大，所以說我們初步定的目標(biāo)是保底50%以上的增長(zhǎng)。

　　【記者】：針對(duì)明年的銷售目標(biāo)，華北大區(qū)會(huì)有什么新動(dòng)作？

　　【龔向召】：主要是兩個(gè)方面，第一方面是我們會(huì)持續(xù)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，這個(gè)是我們?nèi)A北大區(qū)一直以來做的優(yōu)勢(shì)的地方。一月份我們會(huì)做全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，正常過年期間都是做做售后，做做老客戶的回訪維護(hù)。我們一月份會(huì)延續(xù)去年的活動(dòng)，活動(dòng)大區(qū)的加持加上門店以及公司整體的投入，我相信今年效果會(huì)非常好。第二個(gè)方面是我們門店與門店之間的聯(lián)動(dòng)PK，今年取得了一定的效果，但是沒有達(dá)到預(yù)期的。明年我們會(huì)換方式進(jìn)行門店與門店之間的聯(lián)動(dòng)PK，我相信明年50%的增長(zhǎng)還是非常有信心的。

　　【記者】：非常感謝您能夠接受我們的采訪，期待您明年能夠紅紅火火。

　　(來源：新浪家居)