如魚得水窗簾 華東銷售總監(jiān) 周猛

【記者】：周總監(jiān)您好，請問您在如魚得水的主要職責是什么？能否介紹一下平時的工作內容？

　　【周猛】：我在公司是負責整個華東大區(qū)的銷售和管理的，平時主要是做一些組織工作。我們每個月都有區(qū)域月會，我主要是負責把這個會議開好，同時也做區(qū)域的招商工作，基本上是這兩項。

　　【記者】：今年如魚得水在華東的銷售情況如何？在全國整體銷量的占比如何？

　　【周猛】：今年整個大環(huán)境不是非常好，但是我們華東大區(qū)的銷售在全國整體銷售的占比仍達到40%以上，保持兩位數的增長。

　　【記者】：在您看來如魚得水在華東區(qū)域，有什么品牌優(yōu)勢或者品牌特點，為什么銷售那么好呢？

　　【周猛】：如魚得水在華東大區(qū)的優(yōu)勢非常大，因為我們在華東區(qū)域的品牌推廣跟建店時間較早，特別是在江蘇，覆蓋率已超98%，地級市基本上已經滿了，現在已經開到縣級市，包括我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也開過了，非常厲害。同時在我們的產品這一塊，今年的研發(fā)速度提升非常快，因為我們已經是在走入這個市場，從之前的每半年推一個新品，到現在基本上每個月都會有一次新品發(fā)布，而且產品都是貼近市場的，研發(fā)這一塊今年的服務提升非常大，這是產品優(yōu)勢。

　　第二塊是我們的營銷，在這個行業(yè)也是其他品牌沒法比的。我們從今年開始，持續(xù)導入了月會，明確目標，每個月都有我們的全國聯動活動，同時門店和門店之間還有相互PK，通過各種手段激勵我們的門店。如魚得水的核心優(yōu)勢是產品質量和售后服務極其好，所以說口碑極其好。華東大區(qū)消費者來買窗簾的話，基本上比較一下才能定下來，這個也是我們在這個區(qū)域的特點，總結來說就是產品好、服務好、營銷做得棒。

　　【記者】：2019年華東銷售的具體目標是怎樣的，會有一些什么樣的動作？

　　【周猛】：我覺得在2018年打下堅實的基礎的情況下，2019年的目標應該是有大幅度的提升。因為2018年我們聚焦在新店的開拓的基礎上，2019年我們會再次提升招商這一塊渠道開發(fā)動作，同時保證我們的正常的營銷，以及我們的產品對口，我覺得2019年我們定的目標是在今年的基礎上會翻一番。

　　【記者】：非常感謝周總監(jiān)接受我們的采訪，謝謝。

　　(來源：新浪家居)