48路：跨界融合尋合作，著力打造成品窗簾輸出第一品牌

采訪嘉賓：浙江思發(fā)路網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長樂杰

《墻紙世界》：當(dāng)初創(chuàng)辦48路家居新零售平臺是出于一個怎樣的目的？

樂總：我們從2015年就開始考慮，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展非?？?，它改變了消費者的生活習(xí)慣。我們作為傳統(tǒng)的企業(yè)，原有的買賣關(guān)系與渠道，以及產(chǎn)品研發(fā)、庫存等方面都跟不上時代的變化。所以我們一直在研究，是+互聯(lián)網(wǎng)還是做互聯(lián)網(wǎng)+，通過與行業(yè)間同行的交流探討，我們覺得我們也是有能力去做這件事情的，既然有能力做，那為什么不去做呢？

這是一種打通銷售渠道的方式，在做的過程中，我們利用一切可以利用的互聯(lián)網(wǎng)科技和云計算手段，不斷整合這個行業(yè)上中下游的無形資源。我們行業(yè)的上游是生產(chǎn)型企業(yè)，中游是專賣店、經(jīng)銷商，下游就是我們的消費者，在這三者中，消費者一旦發(fā)生變化，那我們的中上游就必須跟著變化，以滿足消費者的需求。怎樣去滿足消費者？我們利用科技的手段和技術(shù)的研發(fā)來不斷進行整合，以此來改變我們的買賣關(guān)系，建立一個新的商業(yè)規(guī)則，吸引這個產(chǎn)業(yè)的上中下游，最后再進行分工和分配，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事。這件事只有互聯(lián)網(wǎng)才能做到公開公平公正，最后我們想做一個平臺，在這個平臺里，所有產(chǎn)業(yè)鏈里面的人，都形成利益、事業(yè)、命運的共同體，滿足消費者需求。

《墻紙世界》：48路有哪些優(yōu)勢？目前都取得了哪些成果？

樂總：48路的優(yōu)勢很多，我們解決了行業(yè)上中下游各自的需求與痛點。我們行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的需求，生產(chǎn)企業(yè)需要的是單量，而不是產(chǎn)品種類。對一個企業(yè)來說，如果他要做精做專，就需要有工匠精神，把專業(yè)的產(chǎn)品做好，把銷售的渠道打通，通俗來說，就是需要將一個產(chǎn)品賣給一萬個用戶，而不是把一萬個產(chǎn)品賣給幾個用戶，如果沒辦法達到，那我們的生產(chǎn)成本就會過大，庫存壓力也會擴大。

我們做了一個合理的分配，傳統(tǒng)的定價渠道，是由批發(fā)商到專門店，最后再到消費者手上，那么中游的加盟商、專賣店就會成為這個商圈里的服務(wù)商，徹底改變了我們的買賣關(guān)系，這就是一個合作關(guān)系。我們各種互聯(lián)網(wǎng)的手段和技術(shù)都已經(jīng)打通，這就是我們的一個優(yōu)勢。

我們目前所取得的成果與優(yōu)勢是密不可分的，因為有優(yōu)勢，吸引的人群就會很多，行業(yè)內(nèi)關(guān)注48路的人也隨之增加，目前我們已經(jīng)有七八百家線下體驗店。我們最終的目標(biāo)是讓對這個平臺感興趣的人都可以加進來，形成這個行業(yè)新的秩序。同時我們也通過了3D和VR技術(shù)，把虛擬的空間還原，讓消費者足不出戶就可以看到各個品牌的產(chǎn)品，這也是我們技術(shù)的壁壘，通過這些技術(shù)性的壁壘我們也做了專利性的申請。我們的云屏和PC端是四端合一的，這個技術(shù)也申請了專利，我們分配的云計算公式也得到了專利，這都是我們所取得的成果。

《墻紙世界》：聽說48路在上海展定了一個400多平方的大展位，參加展會是出于一個怎樣的想法，又有怎樣的期待？

樂總：我們4月18號在千島湖開了一個全體股東大會之后，提出了一個口號——打造成品窗簾輸出第一品牌。那么我們現(xiàn)在也打造得差不多了，所以我們開始跨界融合，我們從來不去跨界打劫，只會和大家合作，參加展會是為尋求合作，希望大家能夠看到我們的產(chǎn)品輸出，告訴他們窗簾的巨頭來了，只要你們能掛上我們的樣品，通過我們的技術(shù)和對接，銷售墻紙的同時也可以輕松的賣窗簾，讓消費者快速體驗，這就是我們參展的目的，跨界融合。

《墻紙世界》：48路5月份簽約了當(dāng)紅明星胡可沙溢為新的品牌代言人，公司是出于怎樣的考慮請這兩位當(dāng)紅明星來代言？之后會有怎樣的發(fā)展計劃和戰(zhàn)略布局？

樂總：簽代言人以及在央視打廣告，首先考慮的是品牌定位。我們請胡可和沙溢做代言人，是因為沙溢和胡可是一個幸福居家的典范，我們也希望借此讓消費者了解48路的定位——讓所有的家庭更加幸福和讓消費者樂享生活家的品牌。這是48路的定位，所以一定要請一個幸福美滿的家庭來做代言。品牌有幾個度，首先是知名度，之后是認(rèn)可度、滿意度、美譽度、依賴度，那么從這個方面來考慮，我們也有一個戰(zhàn)略定位，這個戰(zhàn)略定位就是讓所有的消費者知道我們這個品牌。

戰(zhàn)略布局的話，通過融合與合作的方式，在每個省建立我們的家居體驗廣場，到各個地級市建立體驗館，在各個縣城建立體驗店，這是我們的三部曲。我們8月份就準(zhǔn)備在陜西建立家居體驗廣場，這個做好之后會在湖南的岳陽建立家居體驗館，這就告訴消費者，這個品牌的專營店出來了，讓消費者進一步了解我們。