【記者】：很開心今天能夠邀請(qǐng)到伊伊布舍的總經(jīng)理張建林先生作為我們的采訪嘉賓，張總您好！我們知道伊伊布舍是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)為一體的家紡企業(yè)，特別是在營(yíng)銷方面做的十分出色，您可以簡(jiǎn)單的分享這些方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？

【張建林】：我覺得其實(shí)我們?cè)诖蚧A(chǔ)，現(xiàn)在做的營(yíng)銷，更多的是服務(wù)于如何真正地幫助到經(jīng)銷商去落地?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商會(huì)花很多錢去找各個(gè)培訓(xùn)老師，上很多的課程，這說明什么呢？他們有需求，但找不到合適的方法或者說別人幫助不了他們。正是基于這一點(diǎn)我們做了一個(gè)很大的決策，就是對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，因?yàn)槲覀冎澜?jīng)銷商要什么，所以我們就聯(lián)合了很多的專業(yè)培訓(xùn)老師，做一些落地的培訓(xùn)活動(dòng)。

　　培訓(xùn)主要內(nèi)容是什么呢？第一個(gè)是總部的培訓(xùn)，第二我們會(huì)上門去跟經(jīng)銷商面對(duì)面培訓(xùn)，第三就是做一些遠(yuǎn)程的培訓(xùn)。學(xué)習(xí)只是一個(gè)方面，更多的是經(jīng)銷商到我們這來培訓(xùn)，我們?cè)俚较鄬?duì)應(yīng)的門店去落地，通過這樣的一種方式讓他們把學(xué)習(xí)變成一種生產(chǎn)力。另一方面來說，其實(shí)做窗簾跟其他的產(chǎn)品不太一樣。窗簾它是一個(gè)半產(chǎn)品化或者說非成品化的產(chǎn)品，在營(yíng)銷的過程當(dāng)中，不可避免地要有一定的設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，所以我們?cè)跔I(yíng)銷的過程當(dāng)中，也會(huì)給我們的客戶提供很多素材，包括各種APP軟件以及我們整合的一些資源，最大限度和快速地讓我們的客戶可以去使用。

　　【記者】：我們也知道伊伊布舍在去年推出了墻布產(chǎn)品，是什么樣的契機(jī)讓您做出了這樣的決定呢？

　　【張建林】：關(guān)于推出墻布這個(gè)決定，其實(shí)我們考慮了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，我們推出來已經(jīng)是算比較晚的。因?yàn)槲覀円烈敛忌釓某闪㈤_始一直在倡導(dǎo)整體軟裝這樣一種氛圍的體驗(yàn)，因?yàn)槲覀円恢庇X得軟裝它是一種生活方式，那么它既然是一種生活的方式的話，我們就要強(qiáng)調(diào)一種體驗(yàn)感，比如說我們的廠家將這種理念傳遞給我們的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商最終給客戶打造的方案是一個(gè)完整的軟裝體驗(yàn)方案。在我們整個(gè)的軟裝的情景里，其實(shí)不僅有墻布、壁紙還有家居飾品、燈具等，但是墻布對(duì)窗簾而言在工藝上它是相關(guān)聯(lián)度更高的產(chǎn)品，所以說我們能做。一個(gè)是我們整體軟裝的需要，一個(gè)是我們能做這件事情，所以最終我們落地了。

　　【記者】：我們也知道伊伊布舍一直在往整體軟裝的方向發(fā)展，您站在伊伊布舍經(jīng)營(yíng)者的角度如何看待如今墻布行業(yè)的發(fā)展呢？

　　【張建林】：近兩年體軟裝很熱，特別在今年8月份的上海展會(huì)上，大家都在提這個(gè)概念，其實(shí)從某種意義上來講，整體軟裝它確實(shí)是一種趨勢(shì)。比方說我們的加盟店所有的場(chǎng)景打造，基本上都是往整體軟裝的方向走，你去商場(chǎng)到我們伊伊布舍的店去體驗(yàn)，你就發(fā)現(xiàn)我們的加盟店跟其他的窗簾店最大的區(qū)別就是我們的家居氛圍特別濃厚。但是從我們自己的角度來說，并不是強(qiáng)調(diào)整體軟裝就一定是讓你去賣家具、賣燈飾，我們是要更大化的給消費(fèi)者一種整體軟裝的氛圍體驗(yàn)感。墻布它畢竟是一個(gè)單品類，就目前而言它確實(shí)抓住了當(dāng)前的一個(gè)市場(chǎng)需求，因?yàn)閴Σ加泻芏嗟膬?yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者很認(rèn)可。從另一方面來說，確實(shí)經(jīng)銷商愿意賣墻布，因?yàn)樗且粋€(gè)新的品類，所以相對(duì)來說它的附加值比較高，價(jià)格也沒有那么透明，還存在經(jīng)營(yíng)的空間。其實(shí)這兩年我們也看到墻布的市場(chǎng)比較無序，不管是從低端、中端、高端各個(gè)方面來說，都比較的亂，當(dāng)然在這個(gè)“亂”中也有很多好的廠家脫穎而出。那么墻布未來的趨勢(shì)，首先它肯定是很有市場(chǎng)的，因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者已經(jīng)在逐漸接受這樣一個(gè)新的產(chǎn)品。第二點(diǎn)我們又要講到整體軟裝，也就是墻布最終到底是作為一種單品存在還是被整合？我想這個(gè)被整合的可能性在短期內(nèi)還是比較小的，但從長(zhǎng)期來說它肯定是要做一些整合，不是窗簾或者說家居去整合墻布，或者說墻布它會(huì)去整合相應(yīng)的窗簾布藝，因?yàn)樽罱K我們還是圍繞整體家居的概念來進(jìn)行的。另一方面來說，墻布比窗簾有個(gè)好的點(diǎn)，它是成品化輸出，窗簾現(xiàn)在還沒有成品化的輸出，所以墻布它相對(duì)而言會(huì)比較快的成為一個(gè)消費(fèi)者品牌。我們說窗簾沒有一個(gè)消費(fèi)者品牌，都是行業(yè)品牌，那么在墻布行業(yè)我們看到，很多家墻布企業(yè)紛紛在找品牌代言人，為了更大的程度的樹立在消費(fèi)者心目中的形象和定位，所以說它的這種成長(zhǎng)和跨越確實(shí)速度會(huì)比窗簾快很多。從這幾個(gè)方向應(yīng)該來說我認(rèn)為墻布的發(fā)展是非常好的。

　　【記者】：您剛剛也聊了一些，伊伊布舍現(xiàn)在開始走整體軟裝路線，也推出了墻布產(chǎn)品，那這些是不是對(duì)伊伊布舍未來的一個(gè)品牌的定位和一些規(guī)劃相關(guān)呢？

　　【張建林】：這是肯定的，我想任何一個(gè)企業(yè)，所有行為的背后一定是他對(duì)自己品牌的一個(gè)定位，因?yàn)橹挥卸ㄎ磺逦拍軌虼_定企業(yè)往下一步要怎么走。我們伊伊布舍從一開始的定位就很清晰，要做的是一種家的感覺和氛圍，所以我們圍繞家的這樣一個(gè)理念。我們要做一個(gè)原創(chuàng)性品牌，我們最具有競(jìng)爭(zhēng)力的地方就在于我們的設(shè)計(jì)，我們所有的產(chǎn)品研發(fā)到整個(gè)后面的款式打造，到最后呈現(xiàn)給大家的一個(gè)空間氛圍，都是我們自己的原創(chuàng)。我想基于這樣的一個(gè)定位，我們才把墻布納入到體系中來，但我們始終還是以窗簾為主體墻布為輔。推出墻布是為了更好的去滿足消費(fèi)者或者經(jīng)銷商搭配整個(gè)空間的打造，目前我們碰到了很多經(jīng)銷商的反饋是說雖然他的店里面有了墻布和窗簾，但是發(fā)現(xiàn)在色彩的搭配上會(huì)有些不協(xié)調(diào)，消費(fèi)者在挑選的時(shí)候也會(huì)存在困惑，那么我們從色彩、材質(zhì)的角度去切入的話，就可以幫助經(jīng)銷商乃至幫客戶解決這些困惑，找到一種更好的搭配方式，這恰恰是我們伊伊最擅長(zhǎng)的點(diǎn)。

　　【記者】：中國(guó)的墻布產(chǎn)業(yè)集群主要就分布在嘉興、紹興、杭州這一片，您覺得這些產(chǎn)業(yè)集群它的差異化發(fā)展是怎樣的？

　　【張建林】：關(guān)于各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群這個(gè)問題很大，我覺得像紹興板塊，它整個(gè)墻布的產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)來說是比較完整的，尤其是這幾年通過整個(gè)品牌化的運(yùn)作，紹興出來了很多優(yōu)秀的值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的一些企業(yè)和品牌，所以它已經(jīng)樹立了一個(gè)標(biāo)桿，就像我們海寧一樣，它整個(gè)在窗簾行業(yè)里面形成了一個(gè)標(biāo)桿和整個(gè)品牌的影響力。其實(shí)我們海寧從某種意義上來講，大家也往這個(gè)領(lǐng)域在做，但是我們更多的是如何去在設(shè)計(jì)上做一些突破，如何為整個(gè)布藝的融合做一些服務(wù)，杭州這個(gè)板塊跟這兩個(gè)板塊相對(duì)來說還是差異化會(huì)比較明顯一點(diǎn)，品牌、企業(yè)也更少一些。

　　【記者】：伊伊布舍現(xiàn)在的線下專賣店、加盟店還有市場(chǎng)的占有率以及今年產(chǎn)品的銷量是一個(gè)什么樣的狀況？

　　【張建林】：這個(gè)確實(shí)不好說，沒有統(tǒng)計(jì)過市場(chǎng)占有率，因?yàn)檫@個(gè)也沒有一個(gè)可以衡量的標(biāo)準(zhǔn)，我們也沒有這個(gè)能力去進(jìn)行大數(shù)據(jù)的分析。但是我們這兩年確實(shí)一直在圍繞整個(gè)加盟的體系在走，目前為止整個(gè)加盟的店已經(jīng)大大小小差不多將近200家了。像今年也基本上是差不多有新增了50家專賣店，其實(shí)我們還在控制著門店的增長(zhǎng)速度，因?yàn)槲覀儾幌胩?，講實(shí)話太快了我們跟不上，服務(wù)也出不來，所以我們還是比較穩(wěn)定地走我們的模式。我們整個(gè)加盟的要求和標(biāo)準(zhǔn)是比較高的，無論是從硬裝還是軟裝兩方面來說都是如此，必須按照伊伊布舍的設(shè)計(jì)和陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)來做，這樣才能保證店面的品質(zhì)，我們希望專賣店是可以開一家成一家的，所以在這個(gè)事情上并不著急，我們有自己的一個(gè)節(jié)奏。

　【記者】：非常感謝張總接受我們的采訪，也祝伊伊布舍的發(fā)展越來越好。

　　(來源：新浪家居)